-
某日臺合資金屬網制造公司薪酬績效管理體系建設咨詢項目
- 發布人:admin 發布時間:2024-05-31 10:23
-
GX金屬網(昆山)公司創辦于2004年,以從事金屬制品業為主的國家級高新技術企業,年銷售額破億。公司曾先后獲授“創新型中小企業”、“國家高新技術企業”等資質和榮譽,擁有注冊商標數量達到13個,專利信息達到60項。
公司地處浙江蘇州市昆山,昆山是江蘇省轄市,經濟起步較晚,但由于政府大力扶持,交通發達,又有自由貿易試驗區的獨特條件,經濟迅速崛起,目前已經是全國經濟百強縣市之首。昆山是大陸臺商投資最密集的地區之一,目前有三千家臺商在此設廠,政府對外資企業有行政費用見面、科研經費扶持等經濟措施,外資企業在昆山蓬勃發展。
以上是背景,GX金屬網(昆山)公司SP公司20年前有臺商在昆山開發區選址建廠,引入當時金屬網質量行業龍頭的日資企業,由臺方引入資金及市場運營經驗,同時引入日方的質量管理與技術工藝,在中國改革開放的當期,企業迅速打開局面。目前,公司團隊還是以傳統市場營銷為主要力量,生產團隊在逐步加強。
公司作為典型的生產銷售為主的制造業,在行業內基礎很好,客源穩定,近10年來公司增長緩慢,發展緩慢,同時由于行業技術壁壘小,不良競爭激烈,行業面臨洗牌。在這個大背景怎么解決人員激勵和企業增長的就變成了管理的主要問題。
公司主要為客戶解決傳送問題,主要有兩種客戶類型,冷處理和熱處理。熱處理例如汽車配件制造商,需要在傳送帶上進行高溫達1000度的加工工序,需要傳送帶耐高溫,保質期長,因為汽車配件這類的客戶面臨交付期和質量,可能會面臨客訴、高額賠償的風險,所以客戶本身要求也高。冷處理客戶主要是冷凍食品加工廠,比如速凍水餃的傳送帶。疫情過后,隨著預制菜行業的發展,明顯的感受到冷處理的客戶增量是可觀的。而熱處理這塊,由于疫情造成的經濟衰退,汽車銷量就受影響帶來的連鎖反應,汽車配件廠面臨賠本生產、資金鏈風險,他們也在大幅壓縮生產投入,所以熱處理產線面臨在不遠的將來可能會轉型。
日資企品在質量管理上要求高,嚴格管理規范,國內日資企業很多在管理或生產投入上是不計成本的,要求高品質。所以在產品價格和市場競爭上公司面臨挑戰,對市場團隊的人員激勵就提出很高的要求。
目前公司管理基礎相對薄弱,人員梯隊沒有形成,中層管理人員特別是業務中層缺失,制約公司發展。公司在管理上已經初步有嘗試,根據員工能力水平的不同實現了部分薪酬差異、骨干員工工資不定期有調整,部分崗位績效已經在初步嘗試,但是績效的結果應用、薪酬體系的構建還有缺失。
公司業務在這個階段想再上一個臺階,管理上需加大變革力度,要強調管理效率,在業務團隊和生產團隊上尤其需要提高管理手段,形成團隊合力。
公司業務快速發展的前幾年,業務骨干的流失是比較可惜的。目前,公司采用的薪資體系不是純粹的寬帶薪酬,晉升機制復雜、難以實現。
建立有效的薪酬晉級、崗位晉升機制,實現骨干員工的識別與長期激勵,逐步打造人員梯隊建設,建立績效考核體系,是當下必須要解決的問題。
建立系統規范的薪酬管理體系、績效考核體系是解決問題的關鍵。
-
建立崗位績效工資制,員工收入與團隊業績以及個人業績掛鉤,提高員工積極性,實現能者多勞、多勞多得;
-
根據公司的業務特點,建立銷售序列、生產序列、職能序列職位晉升通道,通過績效考核識別骨干員工,實現人員梯隊建設;
-
建立有效的崗位晉升體系,通過績效考核實現人員識別,逐步建立健康的人才梯隊。目前公司崗位已經形成初步的職能劃分,下一步要形成核心團隊,建立核心崗位晉升機制。
-
落實績效管理的戰略導向作用,通過目標分解,加強過程輔導,促進公司發展目標真正落地。落實團隊考核、個人考核相結合的績效考核機制,增加中層管理的評價權重,培養中層管理意識及能力,實現管理責權利匹配;生產強調團隊業績,對中層管理者施行毛利分紅,基層生產崗位個人業績與團隊業績結合;業務崗位規范提成機制,管理崗位參與毛利分紅;
-
通過績效考核逐步建立中層管理意識及能力,建立培養人留住人機制,增加員工歸屬感,打造團隊意識。
在對業務人員進行考核指標設定的環節中,出現了一個值得探討的問題。
對銷售人員來說,主要考銷售額和利潤率指標。這么一聽確實沒毛病,但是仔細分析,毛病就出來了。生產成本主要是材料費,工費和管理費。管理費按固定比率核,工費含人工費和折舊。這么一看也沒問題,但是他們產品售價沿用生產計劃經濟,售價為生產成本加利潤,毛病就出來了。一方面是居高不下的生產成本,沒有競爭力的售價,另一方面又考核業務人員高利潤率。這樣的機制就把業務員給難住了。賣高了吧市場沒競爭力,賣低了吧拿不到獎金。反正高低也拿不到獎金,那就躺平吧。就這樣執行了五六年,工資沒少發,業績沒增長,高層拿不到錢,股東分不了紅。
我們的解決方案是——把業務員的考核指標利潤率,改成毛利潤。咋一看一樣啊,其實有本質的差別。市場面臨洗牌之前,都會遇到一波不良競爭。面對這個競爭,想要存活往往只能薄利多銷。15%的利潤率指標,1000萬的銷售額目標,如果改成150萬毛利潤,1000萬的銷售目標。那對于業務員來說,這單利潤低些,但是有總比沒有強啊,我完成一單銷售額目標達成一些,利潤目標就能達成一些。這單掙少了下一單多掙點,積少成多就能完成。如果還是利潤率目標,我越大的單子利潤越少,我越不好完成利潤率的目標。差距就是這樣一點點在路上體現出來了。
在生活中,還有很多事情的道理是一樣的。 GX金屬網(昆山)公司的管理高層是財務出身,很多財務出身的管理者往往容易陷入管理的困局。追求數據準確、看問題全面但失了重心。他們最容易犯的錯誤往往忽略管理本身的意義,管理的重心是激發各崗位人員勇往直前,而不是滿足數據的完美。一點感悟,希望各管理工作者共勉。
- 上一篇:山東OSF集團有限公司薪酬績效管理體系建設咨詢項目 下一篇:RTZH薪酬績效管理體系建設咨詢項目
主站蜘蛛池模板:
国产一区久久久_无码喷水一区二区浪潮av_新婚少妇初尝禁果_天天干天天草天天射亚洲_3333少妇影院_日本免费黄色网_风间由美一区二区三区在线观看_久草免费在线色站
|
国产一级91_成年免费在线视频_九九综合视频_日本少妇内射视频播放舔_久久出品_免费一级特黄录像_北条麻妃在线看_亚洲А∨天堂久久精品2021
|
天天看片夜夜爽_亚洲女同一区_91se在线看片国产免费观看_中文字幕天堂在线_欧美日韩午夜_久久视频在线看_天天爽夜夜爱_国产乱一区二区
|
91国语清晰打电话对白_免费无遮挡禁18污污网站_成人免费91_床震吃胸膜奶视频456_91桃色破解_成品人国产一区二区三区精品_欧美黑人又粗又大xxx_超碰在线免费公开
|
亚洲美女一级毛片_在线观看黄国产_亚洲第一a_七妺福利精品导航大全_亚洲香蕉久久_久章草在线无码视频观看_女教师痴汉调教爱より速く_国产在线观看精品无码不卡
|
91国色_夜夜嗨av一区二区三区中文字幕_日韩精品视频在线观看一区二区三区_日韩精品无码久久一区二区三_精品黄色大片_伊人av成人_欧美在线视频一区_18禁无遮挡羞羞污污污污网站
|
国产免费av片在线看vr_麻豆传媒视频在线播放_亚洲日韩国产成网在线_日本不卡一二_日韩欧美视频观看_免费无码无遮挡裸体视频在线观看_高潮抽搐潮喷毛片在线播放_精品成人一区
|
欧美日韩另类在线_青青草免费公开视频_啊灬啊灬啊灬快高潮视频_国产片AV不卡在线观看国语_久久视频在线视频观看天天看_人成网免费观看在_叶子楣成人爽a毛片免费啪啪_无遮挡在线
|
中文字幕人妻中文av不卡专区_亚洲AV综合AV成人小说_中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草_在线观看视频毛片_国产精品美女视频免费午夜版_日本在线不卡中文字幕资源_日韩国产人妻一区二区三区_一个人看的www视频免费观看
|
一本色道久久99一综合_在线影院色_天堂综合网久久_91碰碰视频_www.色中色_成人黄色毛片_国产精品一区在线免费观看_亚洲欧洲日韩精品
|
女人高潮潮叫免费视频_久久综合精品视频_国产成a人亚洲精v品在线观看_国产成人a在线视频免费_樱桃视频大全免费高清版观看_熟女乱中文字幕熟女熟妇_FREE性欧美人与DOOG_亚洲不卡高清视频
|
一本色道久久综合亚洲91_中文有码一区二区_97一区人妻精品_国产+免费+无码_无码精品一区二区三区潘金莲_欧美日韩一区二区三区_日本打屁股调教免费网站_欧美大逼逼
|
东京热人妻无码一区二区av_久草在线公开视频_黄色毛片久久久久久久久久久_午夜涩涩_久久人妻少妇嫩草AV无码专区_亚洲永久免费视频_在线国产一区_黄色午夜网站
|
久久素人_国产精品影院在线观看_欧美亚洲色aⅴ大片_中文字幕_第3页_高清免费在线_日本免费在线视频_四虎久久久_一级片在线免费看_免费在线看黄
|
韩国理伦三级做爰在线播放_www婷婷av久久久影片_热久久久久久久久久_伊人久久成人网_婷婷国产一区综合久久精品_91精品久久久久久久99蜜桃_欧美国产日韩久久_在线日本视频
|
可以看的黑人性较视频_国产激情视频一区二区_国产浪潮AV性色四虎_亚洲永久免费在线观看_亚洲欧洲日本无在线码天堂_超碰超碰人人人人精品_国产影院一区二区_少妇在线视频
|
黄色影视大全_久久艹逼视频_国内毛片视频_午夜一级黄色大片_一本一本久久a久久精品综合_黄v在线观看_www.国产三级_91视频免费观看网站
|
黄色欧美视频_大陆国产网址在线观看_国产精品白虎_男攻打男受光屁股sp调教_亚洲精品天堂成人片AV在线播放_亚洲精品久久久久中文第一幕_亚洲色精品VR一区二区三区_99人人爽
|
大战丰满人妻性色Av偷偷_午夜亚洲国产理论片二级港台二级_国产欧美成人精品?二区_乱子轮熟睡1区_久久久久久网址_热久久久_波多野结衣在线观看一区二区_70岁老妇女一级毛片爽
|
久国久产久精永久网页_久久秋霞_亚洲伊人成无码综合网_牛牛热在线视频_日本三极片_四虎影视8848hh_精品麻豆剧传媒av国产_国产中文一区二区
|
亚洲AV午夜成人片精品网站_亚洲熟妇无码久久精品_欧美a影院_熟女乱色一区二区三区_国产成人免费视频网站视频社区_成人做爰999_海绵宝宝在线观看_夜夜操夜夜操夜夜操
|
18无码粉嫩小泬无套在线观看_97国产超碰在线_伊人第四色_又爽又黄又爽又刺激的视频_在线国产精品一区_国产成人免费精品_亚洲av无码一区二区二三区我_18禁网站在线永久免费观看
|
日本高清中文字幕一区二区三区a_少妇精品久久久一区二区三区_人禽l交免费视频_中文在线一区二区_色婷婷久久99综合精品jk白丝_国产人妖网站_国产剧情久久久_欧美日在线观看
|
91综合网人人_久久久四虎_影视在线观看免费观看_三级做爰大爽视频_AV无码免费无禁网站_68精品久久久久久欧美_伊人网网站_日本三级动作片
|
CHINESEXXXXHD麻豆_caopro超碰国产高清_欧美久久视频_爆爽久久久一区二区又大又黄又嫩_日日夜夜免费精品视频_久久精品欧美一区二区_97精品国产三级A∨在线_久久久一区国产精品无码
|
免费中文熟妇在线影片_亚洲AV高清一区二区三区_亚洲成AV人片在WWW色猫咪_3D动漫同人精品无码专区_免费黄色高清视频_日韩操操_香港一级黄色录像_chaopeng在线观看
|
网站一区_亚洲国产欧美另类_亚洲综合成人影院_国产91对白在线播放九色_日日橹狠狠爱欧美二区免费_日本最黄视频_精品资源在线看_亚洲欧美日韩另类
|
成人欧美大片免费观看_亚洲精品欧美综合网_美女高潮视频_小草激情视频_欧美日韩不卡视频_国产一区二区四区_狠狠躁天天躁综合网_久久久不雅视频
|
羞羞涩涩视频_精品视频区_久久艹人人_亚洲一区二区精品蜜桃_亚洲一级中文字幕_97久久久久人妻精品专区_免费的特黄特色大片_国产天美传媒性色AV出轨
|
亚洲精品久久_亚洲影院久久精品_国产成人99精品免费视频明星_大尺度露胸美女_欧美激情精品久久久久久_开心色怡人综合网站_97无码免费古代_日本免费成人
|
国产精品高清一区二区不卡_性夜久久一区国产9人妻_无码中字出轨中文人妻中文中_99riav国产在线观看_野花韩国高清免费神马_国产日韩av一区二区_精品av中文字幕在线毛片_日韩欧美国产综合在线
|
又大又硬又黄又刺激的免费视频_精品亚洲永久免费_日本一级在线观看_亚洲精品99久久久久_精东粉嫩av免费一区二区三区_在线播放国产区_亚洲第一综合_中国一级毛片视频
|
国产一区二区日韩_色综合首页_18禁男女无遮挡啪啪网站_少妇粗大进出白浆嘿嘿视频_伊人狠狠色j香婷婷综合_少妇爆乳无码专区网站_熟妇高潮一区二区三区_国产精品播放
|
日本一区二区三区视频免费看_天天爱天天做天天添天天欢_国产精品亚_蜜桃网站在线观看_日韩高清一区_国产a毛片aaaaaa_日本啪啪网址_中国人妻被两个老外三p
|
日韩欧美色激情_极品美女一级毛片_久久久久久爱_国产亚洲一二三区_免费看少妇高潮一级毛片特黄_久久99日_极品束缚调教一区二区网站_一级女人真人毛片免费看
|
人妻少妇乱子伦无码视频专区_亚洲国产精品久久久久秋霞小说_思思99热久久精品在线6_chinese国产hdsex18一19_www.超碰com_日本十八禁视频无遮挡_97人人添人躁人人爽超碰_久久久久国色av免费观看性色
|
免费精品久久_久久人人97超碰精品888_欧美视频在线观看一区二区_五月综合俺也_久久久成人影院_国产和日产视频免费观看_亚洲精品乱码久久久久66国产成_国产日产久久高清欧美一区
|
成年人91视频_一几毛片_avwww在线_国产精品高清视亚洲乱码_亚洲AV最新在线网址尤物_国产精品18久久久久久不_99三级视频_在线观看黄色免费
|
日本久久片_999www成人免费视频_亚洲中文字幕无码久久2020_最新精品视频2019在线视频_av自拍亚洲_久久国语视频对白_福利姬在线观看_女同亚洲精品一区二区三
|
成年人黄色录像_日韩有码一区二区三区_中文字幕欧美日韩一区二区三区_国产精品久久久久毛片软件_亚洲精品无码aⅴ中文字幕蜜桃_91丨九色丨国产在线观看_精品亚洲国产成人_肉色欧美久久久久久久免费看
|
精品中国亚洲_日本精品在线免费观看_人人爽爽爽_国产精品你懂的_日韩在线视频网站_少妇午夜啪爽嗷嗷叫视频_欧美性性性性_视频一区二区不卡
|