草草影院ccyycom浮力影院_wwwav在线_欧美一区永久视频免费观看_久久精品23_国产色视频_7m精品福利视频导航

服務電話
人力資源管理咨詢案例

某日臺合資金屬網制造公司薪酬績效管理體系建設咨詢項目

發布人:admin     發布時間:2024-05-31 10:23
  • 項目需求理解

    GX金屬網(昆山)公司創辦于2004年,以從事金屬制品業為主的國家級高新技術企業,年銷售額破億。公司曾先后獲授“創新型中小企業”、“國家高新技術企業”等資質和榮譽,擁有注冊商標數量達到13個,專利信息達到60項。
公司地處浙江蘇州市昆山,昆山是江蘇省轄市,經濟起步較晚,但由于政府大力扶持,交通發達,又有自由貿易試驗區的獨特條件,經濟迅速崛起,目前已經是全國經濟百強縣市之首。昆山是大陸臺商投資最密集的地區之一,目前有三千家臺商在此設廠,政府對外資企業有行政費用見面、科研經費扶持等經濟措施,外資企業在昆山蓬勃發展。
以上是背景,GX金屬網(昆山)公司SP公司20年前有臺商在昆山開發區選址建廠,引入當時金屬網質量行業龍頭的日資企業,由臺方引入資金及市場運營經驗,同時引入日方的質量管理與技術工藝,在中國改革開放的當期,企業迅速打開局面。目前,公司團隊還是以傳統市場營銷為主要力量,生產團隊在逐步加強。
 
  • 公司經營現狀
公司作為典型的生產銷售為主的制造業,在行業內基礎很好,客源穩定,近10年來公司增長緩慢,發展緩慢,同時由于行業技術壁壘小,不良競爭激烈,行業面臨洗牌。在這個大背景怎么解決人員激勵和企業增長的就變成了管理的主要問題。
公司主要為客戶解決傳送問題,主要有兩種客戶類型,冷處理和熱處理。熱處理例如汽車配件制造商,需要在傳送帶上進行高溫達1000度的加工工序,需要傳送帶耐高溫,保質期長,因為汽車配件這類的客戶面臨交付期和質量,可能會面臨客訴、高額賠償的風險,所以客戶本身要求也高。冷處理客戶主要是冷凍食品加工廠,比如速凍水餃的傳送帶。疫情過后,隨著預制菜行業的發展,明顯的感受到冷處理的客戶增量是可觀的。而熱處理這塊,由于疫情造成的經濟衰退,汽車銷量就受影響帶來的連鎖反應,汽車配件廠面臨賠本生產、資金鏈風險,他們也在大幅壓縮生產投入,所以熱處理產線面臨在不遠的將來可能會轉型。
日資企品在質量管理上要求高,嚴格管理規范,國內日資企業很多在管理或生產投入上是不計成本的,要求高品質。所以在產品價格和市場競爭上公司面臨挑戰,對市場團隊的人員激勵就提出很高的要求。
目前公司管理基礎相對薄弱,人員梯隊沒有形成,中層管理人員特別是業務中層缺失,制約公司發展。公司在管理上已經初步有嘗試,根據員工能力水平的不同實現了部分薪酬差異、骨干員工工資不定期有調整,部分崗位績效已經在初步嘗試,但是績效的結果應用、薪酬體系的構建還有缺失。
公司業務在這個階段想再上一個臺階,管理上需加大變革力度,要強調管理效率,在業務團隊和生產團隊上尤其需要提高管理手段,形成團隊合力。
 
  • 公司人力資源形勢
公司業務快速發展的前幾年,業務骨干的流失是比較可惜的。目前,公司采用的薪資體系不是純粹的寬帶薪酬,晉升機制復雜、難以實現。
建立有效的薪酬晉級、崗位晉升機制,實現骨干員工的識別與長期激勵,逐步打造人員梯隊建設,建立績效考核體系,是當下必須要解決的問題。
 
  • 解決方案

建立系統規范的薪酬管理體系、績效考核體系是解決問題的關鍵。
  1. 建立崗位績效工資制,員工收入與團隊業績以及個人業績掛鉤,提高員工積極性,實現能者多勞、多勞多得;
  2. 根據公司的業務特點,建立銷售序列、生產序列、職能序列職位晉升通道,通過績效考核識別骨干員工,實現人員梯隊建設;
  3. 建立有效的崗位晉升體系,通過績效考核實現人員識別,逐步建立健康的人才梯隊。目前公司崗位已經形成初步的職能劃分,下一步要形成核心團隊,建立核心崗位晉升機制。
  4. 落實績效管理的戰略導向作用,通過目標分解,加強過程輔導,促進公司發展目標真正落地。落實團隊考核、個人考核相結合的績效考核機制,增加中層管理的評價權重,培養中層管理意識及能力,實現管理責權利匹配;生產強調團隊業績,對中層管理者施行毛利分紅,基層生產崗位個人業績與團隊業績結合;業務崗位規范提成機制,管理崗位參與毛利分紅;
  5. 通過績效考核逐步建立中層管理意識及能力,建立培養人留住人機制,增加員工歸屬感,打造團隊意識。
 
  • 經驗分享

在對業務人員進行考核指標設定的環節中,出現了一個值得探討的問題。
對銷售人員來說,主要考銷售額和利潤率指標。這么一聽確實沒毛病,但是仔細分析,毛病就出來了。生產成本主要是材料費,工費和管理費。管理費按固定比率核,工費含人工費和折舊。這么一看也沒問題,但是他們產品售價沿用生產計劃經濟,售價為生產成本加利潤,毛病就出來了。一方面是居高不下的生產成本,沒有競爭力的售價,另一方面又考核業務人員高利潤率。這樣的機制就把業務員給難住了。賣高了吧市場沒競爭力,賣低了吧拿不到獎金。反正高低也拿不到獎金,那就躺平吧。就這樣執行了五六年,工資沒少發,業績沒增長,高層拿不到錢,股東分不了紅。
我們的解決方案是——把業務員的考核指標利潤率,改成毛利潤。咋一看一樣啊,其實有本質的差別。市場面臨洗牌之前,都會遇到一波不良競爭。面對這個競爭,想要存活往往只能薄利多銷。15%的利潤率指標,1000萬的銷售額目標,如果改成150萬毛利潤,1000萬的銷售目標。那對于業務員來說,這單利潤低些,但是有總比沒有強啊,我完成一單銷售額目標達成一些,利潤目標就能達成一些。這單掙少了下一單多掙點,積少成多就能完成。如果還是利潤率目標,我越大的單子利潤越少,我越不好完成利潤率的目標。差距就是這樣一點點在路上體現出來了。
在生活中,還有很多事情的道理是一樣的。  GX金屬網(昆山)公司的管理高層是財務出身,很多財務出身的管理者往往容易陷入管理的困局。追求數據準確、看問題全面但失了重心。他們最容易犯的錯誤往往忽略管理本身的意義,管理的重心是激發各崗位人員勇往直前,而不是滿足數據的完美。一點感悟,希望各管理工作者共勉。

上一篇:山東OSF集團有限公司薪酬績效管理體系建設咨詢項目       下一篇:RTZH薪酬績效管理體系建設咨詢項目
主站蜘蛛池模板: 欧美精品一区二区三区久久狼_九色av网站_在线日韩精品视频_公玩弄年轻人妻HD_手机免费av片在线观看_日本高清com_国产A级毛片色咪味_欧美在线黄 | 久久免费看少妇高潮特黄WWW_久久国产中文_怀孕挺大肚子疯狂高潮AV毛片_人久久久_爽死777影院_超碰CAO已满18进入_免费少妇a级毛片人成网_人妻内射视频麻豆 日韩欧美色激情_极品美女一级毛片_久久久久久爱_国产亚洲一二三区_免费看少妇高潮一级毛片特黄_久久99日_极品束缚调教一区二区网站_一级女人真人毛片免费看 | 97超碰超碰_欧美69影院_青青久久999精品久久久久久_狠狠干夜夜干_精品久久久久久久久亚洲_亚洲精品v欧美精品动漫精品_好紧好湿太硬了我太爽了_79年熟女大胆露脸啪啪对白P | 欧美日韩另类在线_青青草免费公开视频_啊灬啊灬啊灬快高潮视频_国产片AV不卡在线观看国语_久久视频在线视频观看天天看_人成网免费观看在_叶子楣成人爽a毛片免费啪啪_无遮挡在线 | 九九色综合_又色又爽的无遮挡免费网址_狠狠亚洲超碰狼人久久_香港台湾经典三级a视频_久久久久久人妻一区二区三区_视频在线?看91_久青草视频精频在线观看_中国少妇内射XXXXⅩHD | 久久99国产精品二区护士_久久国产成人免费视频_91国模_日本的黄色一级片_日日天干夜夜狠狠爱_免费看黄色一级视频_国产美女爽到喷水_精品一区乱 | 免费精品国产va自在自线_91视频免费进入_亚洲精品无码AV中文字幕_偷拍各类美女嘘嘘88av_少妇porn_亚洲一区精品在线观看_欧美污视频网站_亚洲黄色自拍视频 91青青国产在线观看精品_日本va在线视频播放_亚洲第二页_日日碰日日摸日日澡视频播放_久久99免费视频_人人爽人人片人人片av_中文字幕第56页_性欧美8处一14处破 | 另类武侠第1页777wh_国产三级日本三级在线播放_www九九热_激情综合色综合啪啪开心_强奷漂亮少妇高潮_伊人精品在线_亚洲丁香社区久久丝袜综合网_在线观看成人精品 | 我们的2018在线完整免费观看_二次元人物桶二次元人物免费_91短视频网页版_国产JIZZJIZZ麻豆全部免费_永夜星河免费观看_在线视频日韩_免费观看在线午夜影视_久久日本 | 菠萝菠萝蜜视频在线3_在线免费超碰_亚洲一区二区三区AV在线观看_中文字幕亚洲一区_成人一区免费_精品黄色录像_欧美精品一区二区三区作者_赤裸人妻撅起肥白大屁股 | 成人av资源网_性a欧美片_色日韩综合_一级国产视频_一级做a爰片欧美激情床_亚洲综合精品第一页_999在线视频免费观看_精品国产_亚洲人成在线 | 日本一区二区三区视频免费看_天天爱天天做天天添天天欢_国产精品亚_蜜桃网站在线观看_日韩高清一区_国产a毛片aaaaaa_日本啪啪网址_中国人妻被两个老外三p | 国产精品不卡一区二区三区在线观看_在线免费福利_99成人精品_女神异闻录5免费观看_欧美日韩激情视频一区二区三区_四虎免看黄_又黄又爽做受视频免费看_亚洲中文字幕乱伦 | 老头猛吸女大学奶头A片_www.国产一区二区三区_丰满人妻被黑人猛烈进入_国产精品麻豆99久久久久久_国产精品久久成人_japanesexxx91麻豆_成人激情视频在线观看_男人的天堂无码动漫AV | 狠狠色综合色区_麻豆影视在线播放_亚洲kkk444kkk在线观看_第一色网站_国产高清在线观看AV片麻豆_日韩69_影音先锋日日狠狠久久_日本熟妇XXX50 无码超乳爆乳中文字幕久久_国产精品高潮久久久久_亚洲国语_91快射_欧美在线成人午夜网站_亚洲精品NV久久久久久久久久_欧美操操操_九九久久成人 | 国产精品18久久久久久久久_夜夜操操_午夜国产成人_精品性影院一区二区三区内射_久久亚洲美女_复仇者联盟4免费观看整片高清_99久久久久国产精品免费_XXX欧美性兽交 | 国产高清视频免费最新在线_成人在线免费观看小视频_黄色a一级片_av无码免费岛国动作片片段_久久久久无码精品国产不卡_中文字幕视频在线观看_日韩欧美高清视频_最新中文乱码字字幕在线 | 8008幸福宝小说最新章节_97久久国产精品超碰热_后入到高潮免费观看_国产小视频精品_久久精品亚洲第一福利_日韩欧美在线视频_中国女人内谢69XXXXXA片_成全高清视频免费观看动漫版 | 天堂婷婷_aaaaaaa片毛片免费观看_熟妇人妻中文字幕无码老熟妇_学生在线精品一区二区_真实乱偷全部视频_亚洲高清色综合_国产99热在线观看_91亚洲精品一区二区乱码 | 日韩视频一区在线观看_欧美精品不卡_日本无人区码卡二卡三卡_玖玖视频免费在线观看_狼友AV永久网站_亚洲一区二区三区成人_欧美国内亚洲_色视频在线免费播放 | 免费精品久久_久久人人97超碰精品888_欧美视频在线观看一区二区_五月综合俺也_久久久成人影院_国产和日产视频免费观看_亚洲精品乱码久久久久66国产成_国产日产久久高清欧美一区 | 人妻少妇69式99偷拍_国产免费视屏_一区二区av_求av网站_国产SM鞭打折磨调教视频_免播放器在线视频_任你操在线观看_色吧在线播放 | 免费一级特黄毛片_67194久久_午夜亚洲WWW湿好大_h333.tv免费看片_国产a久久精品一区二区三区_欧亚在线视频_亚洲综合亚洲_嫩草欧美曰韩国产大片 | 性色AV一区二区三区无码_美女天天干_www日韩精品_龙珠z国语版291集全_精品国产污污免费网站精东_国产精品人妻熟女a8198v久_亚洲av色欲色欲www_中文字幕亚洲欧美日韩2019 | 亚?成人网一区二区_最近中文在线观看_嫩草九九九精品乱码一二三_亚洲七久久之综合七久久_亚洲a级一级毛片亚洲av片_免费观看黄色一级片_欧美精品久久人妻无码_日本桃色视频 | 日夜操天天干_99re热国产_婷婷亚洲影院_爆操网站_www成年人网站_日本熟妇中文字幕三级_中文字幕一区二区不卡_一二三中文字幕 | 人人超碰人人超级碰高清_老子影院午夜_porno日本xxxxx_啪啪喷水视频_日韩一区中文字幕_国产又粗又黄又猛又爽的视频_精品伦理一区二区三区_嗯啊ww免费视频网站 | 飘雪在线高清观看视频动漫_老妇高潮潮喷到猛进猛出_午夜影院啊啊啊_久久不卡免费视频_欧美日穴_亚洲精品一区二区三区成人片_人与野鲁xxxx毛片_日韩超碰人人爽人人做人人添 | 亚洲综合精品一区_国产精品麻豆入口_gogogo高清在线播放免费观看_中文字幕精品一区_国产一级AⅤ久久无码_美女天天色_九九看片_国产国产美女裸身网站免费观看视频 | 亚洲日韩中文字幕_久久久国产精品消防器材_日本欧美视频在线_99探花在线观看_成年女性特黄午夜视频免费看_印度老妇性视频毛茸茸_av小说图片_欧美日韩一级片在线观看 | 亚洲在线观看av_老熟妇乱子交视频一区_日韩免费视频观看_caoporm在线视频_日韩国产欧美一区_亚洲天堂男_精品国产高清自在线一区二区_91操操操 | 国产精品久久久久久中文字_五月天黄色av_国产一级淫秽免费黄色视频_在线免费观看av不卡_天天躁狠狠躁都躁200次_色小妹三区_特级特黄aaaa免费看_亚洲欧美另类成人综合图片 | 91网页在线观看_国产精品夫妻_4hu44四虎www在线影院麻豆_欧美做视频_亚洲精品在线播放视频_亚洲AV无码一区东京热_国模吧在线视频_亚洲中文无码成人影院 | 天堂婷婷_aaaaaaa片毛片免费观看_熟妇人妻中文字幕无码老熟妇_学生在线精品一区二区_真实乱偷全部视频_亚洲高清色综合_国产99热在线观看_91亚洲精品一区二区乱码 | 爱情岛亚洲AV永久入口首页_国产综合久_伦流澡到高潮hnp_久久毛片少妇高潮免费看_天海翼三点刺激高潮不停_毛片网站视频_免费日批_免费网站在线观看黄 | 靠逼网站免费看_www.色91_久久国产香蕉_久久93_麻豆国产成人av一区二区三区_欧美性生交XXXXX无码_免费一级做a爰片性视频_亚洲欧美小说图片 | 91天堂_在线免费av网_丰满少妇女裸体bbw_99热这里只有精品在线观看_伊在人亚洲香蕉精品区麻豆_国精产品一二三区_天天爽天天草_国产三级日本三级 | 国产免费av片在线看vr_麻豆传媒视频在线播放_亚洲日韩国产成网在线_日本不卡一二_日韩欧美视频观看_免费无码无遮挡裸体视频在线观看_高潮抽搐潮喷毛片在线播放_精品成人一区 | 欧美日韩精品一区二区三区视频_狠狠色综合TV久久久久久_精品国产黄a∨片高清在线_爆乳熟妇一区二区三区_2021在线不卡国产麻豆_麻豆免费在线观看_久久久久久久女人_日本特级黄色片 | 精品国产天线2024_国产精品乱码一区二区三区图片_麻豆乱码1区2区新区_天天干天天草_久久综合av_国产剧情一区二区_亚洲一区无码中文字幕乱码_亚洲AV秘无码一区二区三区一 | 久久精品国产成人精品_亚洲大逼_gogo大胆无码免费视频列表_色多多WWW视频在线观看免费_妺妺窝人体色WWW看美女_无码久久精品国产亚洲AV影片_欧美视频第一区_亚洲国产福利视频 |