草草影院ccyycom浮力影院_wwwav在线_欧美一区永久视频免费观看_久久精品23_国产色视频_7m精品福利视频导航

服務電話
人力資源管理咨詢案例

某設備銷售有限公司人力資源管理體系建設咨詢項目

發布人:admin     發布時間:2024-03-07 07:53

水木知行管理咨詢項目需求理解

北京RT餐飲設備有限公司成立于2015年5月,主要從事廚房用具、商用餐飲設備營銷、商用廚房設計裝修等行業。公司規模不大,但在疫情的影響下,上游餐飲行業受到極大沖擊,公司管理層在這個經濟背景下開辟新板塊進行破局自救,逆風而行,年銷售額仍保持連年增長的趨勢。究其根本,源自企業在高風險的經濟環境下輕資產運作,降低各方面成本及負債,此外公司領導者在行業里深耕多年,上下游資源都非常有優勢,為開發新客源、保證供應鏈安全奠定了基礎。
公司業態屬于資源型,重心在品牌口碑建設,以單品(大客戶)銷售為主,工程設計為輔,網絡銷售占較小份額,還有部分代理批發業務不占用人力資源;從長遠來看,公司業務從資源型向市場型轉變是趨勢;目前大客戶銷售前景堪憂,已有的大客戶受疫情影響新店拓展放緩,影響公司業績。這類型銷售雖然體量大,但是客戶決策流程比較復雜,競爭激烈,銷售周期較長,對銷售的專業和商務能力要求比較高,目前公司的銷售團隊力量較薄弱,大客戶銷售的推進還是有難度的;公司獲客能力沒有實現市場化,網絡建設還處于初級水平,因為公司的行業特點,通過傳統的百度搜索、網絡廣告方式能實現直接引流,新興的短視頻網站(抖音、快手等)、天貓淘寶等網站可以實現增大公司曝光率、實現間接引流。從公司形勢來看,以產品設計為主、集成廚房設計是品牌建設、及未來發展的方向。
公司人力資源形勢
經過水木知行咨詢團隊診斷認為,管理層典型的高期望低要求,偏“關系型”領導風格,管理者致力于培養良好、親密的團隊關系,理念是以人為本,擅長用贊揚和鼓勵的方式去跟員工進行交流溝通,遇到問題容易妥協,造成了比較寬松的工作氛圍。優點在于團隊比較穩定離職率低,缺點在于員工 容易不服管教。
銷售團隊沒有形成,人員梯隊沒有形成,中層力量缺失,這點形勢嚴峻。
此外,公司薪酬管理較簡單粗放,沒有建立漲薪機制,采用固定工資+月獎金+年度獎金的形式,獎金用切蛋糕的方式分配,個人收入僅僅跟公司盈利情況有關,員工干好干壞跟個人收入關系不大,實質是大鍋飯;大部分員工不知曉工資怎么回事,使管理者失去了最有力的管理手段。
沒有對員工進行績效考核,用績效考核手段提高員工積極主動性,強化中層對員工的管理,促進公司領導思路戰略落地非常必要。
公司在日常管理流程上存在漏洞,行政審核(公車管理、公章管理、合同審核),財務管理(出款審核、銷售費用審核),采購管理,這些方面需要明確制度及管理流程。
 
水木知行解決方案

1、建立系統規范的工資福利體系、績效考核體系是解決問題的關鍵。
2、建立崗位績效工資制,實現人員多勞多得,實現正向激勵,打破原有大鍋飯的分配方式;
3、建立有效的崗位晉升體系,通過績效考核實現人員識別,逐步建立健康的人才梯隊。4、目前公司崗位已經形成初步的職能劃分,還有部分崗位職責有交集,下一步要根據職能劃分不同的崗位序列,建立核心崗位晉升機制。
5、逐步建立團隊及部門的概念,有助于員工的能力素質提升、利于公司專一模塊的發展壯大,有利于通過團隊目標和個人目標的結合,營造1+1大于2 的結果;
6、銷售團隊建立以提成制,一單一提,小步快跑;年度激勵考慮超目標獎勵及市場開發獎勵;銷售費用列計劃,不能太控制,結余不獎勵,超了要審核,影響考核分數,少了結余到來年繼續花。
7、項目經理與工程設計參與分配項目利潤;
8、管理手段跟進,完善財務制度、行政管理制度、銷售相關制度。
 
客戶反饋

公司人力資源管理體系建設咨詢項目已圓滿結束,非常感謝水木知行,方案設計達到預期目標。目前薪酬體系已經逐步推進實施,績效考核因中層崗位缺失目前沒有落實,預計下半年推進績效考核體系。
最后對水木知行的工作表示感謝!
版權所有北京水木知行
上一篇:北京YY社區醫院績效工資優化分配管理咨詢項目       下一篇:山東XT置業有限公司薪酬績效管理體系建設咨詢項目
主站蜘蛛池模板: 日日摸日日碰夜夜爽97_亚州av不卡中文_国产资源久久_高潮视频在线_在线天堂中文在线资源网_成人影片免费_无码视频在线观看_亚洲国产天堂久久综合网 | 我的妺妺h伦浴室无码视频_国产一区二区视频免费在线观看_欧美19禁_欧美日韩美女_农村一级毛片_国产一级黄色影片_亚洲视频手机在线观看_在线中文字幕第一页 | 请播放一级毛片_狠狠干99_女女互磨互喷水高潮les呻吟_少妇又色又爽又高潮_怡红院男人天堂_变态另类AV手机版天堂_freesex性中国熟妇_精品国产经典三级在线看 | 99久久99久久久精品色圆_欧美精品国产_国产午夜亚洲精品理论片色戒_日日日噜噜噜_玖玖视频国产_国产精品高潮呻吟久久aⅴ码_成人宗合_日韩成人av网 | 999精品视频_精品久久久蜜桃_欧美性猛交xxx乱大交_成人性生交A片免费看麻豆_亚洲精品又粗又大又爽a片_成人国产网站_av免费提供_欧美一二区视频 | 韩国在线观看av_强伦姧中文字幕在线观看_最新日本视频_成人毛片免费视频_亚洲精品成人片在线观看精品字幕_欧美z0z0另类特级_一级做a爰片久久毛片免费看_日本亚洲欧美 | 免费看国产成年无码AV片_啪啪网视频_日韩免费三级_国产MD视频一区二区三区_xxxfreepornhd性_亚洲色婷婷五月色晴天图片_午夜少妇福利_91freehdxxxx亚洲 | 全职猎人1999_日韩综合社区_久草播放_黄色a一级一级一级免费看_午夜在线视频一区二区三区_国产日韩精品SUV_美女国产精品_国产太嫩了在线观看 国内毛片毛片毛片毛片毛片毛片_亚洲精品在线网址_亚洲欧美日韩专区_久久99婷婷_九九99热久久精品66中文字幕_欧美熟妇无码成a人片_一区两区小视频_蜜桃臀AV高潮无码 | 小龙女玉足娇喘蕾丝湿润_av免费国产_久久免费观看一级毛片_四虎影院新地址_大地资源影视中文在线观看免费高清_久久久久国产_富婆偷人对白又粗又大视频_日韩操穴 亚洲色无码中文字幕手机在线_精品一区二区三区影院_国产在线超碰_男人插曲女人免费视频_日韩三级影视_欧美精品AⅤ一区二区三区_青青草免费在线视频观看_国产女人在线 | 色成人亚洲www78ixcom_曰韩免费_尤物AV无码国产在线观看_欧美日韩一二三_欧美a级一区二区_大青草网站_蜜桃一本色道久久综合亚洲精品冫_精品欧美乱码久久久久久 | 日本少妇被爽到高潮动态图_成年视频免费观看_国产成人资源_av一区二区三区人妻少妇_国产黄色麻豆视频_人妻夜夜爽天天爽三区麻豆AV网站_69pao视频_91精品国产综合久久男男 | 四库成人免费视频_国产在线孕妇孕交_超碰在线公开免费_日韩3页_午夜欧美精品久久久久久久_久草福利免费在线_亚洲欧美卡通另类_亚洲黄网在线 | 黄色网址免费在线播放_扒开老师大腿猛进AAA片_免费黄色一级视频_亚洲精品中文字幕乱码4区_一区av在线_日韩人妻无码精品系列专区_精品久久久久久天美传媒_国产精品久久久久7777婷婷 | 欧美成人免费网站_免费人成激情视频在线观看冫_悠悠资源AV男人免费站_亚洲AV永久无码嘿嘿嘿嘿_国产91av免费在线观看_综合色99_国产一区二区三区影院_黄色一级生活片 | 九一精品国产白色高跟鞋_日本国产视频_国产免费亚洲高清_青青青在线播放_少妇愉情理伦片丰满丰满午夜_国产精品久久久久久99_亚洲一二三区视频_波多野结衣无码中文字幕在线视频 | 麻豆影视免费观看_粗暴进入娇小呻吟痛呼_国产手机在线精品_色网小说_亚洲一区二区三区日韩_亚洲成av人片天堂网无码】_欧美天天澡天天爽日日A_国产a级黄色录像 | 男女啪激烈高潮喷水动态图_9191国产精品_国产午夜亚洲精品不卡_高清无码中文字幕在线观看视频_在线视频播放大全_91在线精品播放_久久精品在线播放_九一成人免费版 | 午夜一二三区_91久久精品www人人做人人爽_国产xxx在线_日韩va亚洲va欧美va久久_在线亚洲一区观看_爱逼综合网_久久久久久国产视频_69精品久久 | 久久精品国产成人精品_亚洲大逼_gogo大胆无码免费视频列表_色多多WWW视频在线观看免费_妺妺窝人体色WWW看美女_无码久久精品国产亚洲AV影片_欧美视频第一区_亚洲国产福利视频 | 成本人视频免费网站_亚洲高清网_日本高清免费一本在线观看_超碰在线天天_毛片观看网站_国产精品免费高清_黄色在线国产_国产一级黄视频 性欧美xxxx乳_国产十八禁真成了_妹妹说有我这种哥哥真不幸短剧在线观看_中文人妻av久久人妻水蜜桃_中文在线天堂资源_欧洲吸奶大片在线看_国产山东熟女48嗷嗷叫_亚洲一级特黄大片在线播放 | 欧美精品一区二区三区久久狼_九色av网站_在线日韩精品视频_公玩弄年轻人妻HD_手机免费av片在线观看_日本高清com_国产A级毛片色咪味_欧美在线黄 | 国产福利不卡视频在免费_丁香色五月国产在线视频_日本aⅴ视频_日批国产_日日噜噜噜噜人人爽亚洲精品_av免费在线观看网址_日本视频免费观看_性欧美1819sex性高清 | 久久精品人人槡人妻人人玩AV_欧美高清在线一区二区_阿v片在线视_xxx.www国产_欧美黑人巨大久久久精品一区_亚洲精品视频在线播放_日韩伦乱_国产美女精品一区二区 | 国产美女毛片_亚洲精品3_亚洲AV永久无码精品网站_精品人妻人人做人人爽_成人免费乱码大片a毛片_在线播放日本_麻豆视传媒官网免费观看_另类毛片 | a级片观看_美女扒开内裤羞羞网站_鲁片一区二区三区_亚洲AV鲁丝一区二区三区_国产草b_公和我做好爽添在厨房_国产区AV在线观看_偷自拍亚洲综合在线 | 亚洲日韩久久综合中文字幕_百合AV肉片无码资源无码_亚洲女人在线观看_欧美free性护士xxxxhd_国产福利一区二区免费视频_亚洲第一综合天堂另类专_亚洲国产精品97久久无色_一本久久A久久免费精品不卡 | 日本一区二区三区四区不卡视频_youjizz.com自拍_911成人影院_99久久黄色_日韩区欧美久久久无人区_亚洲宗人网_亚洲国产日韩a在线播放性色_亚洲欧洲日本精品 | h网站在线播放_国产日韩在线时看_精品999在线_中国大陆高清aⅴ毛片_69亚洲精品_精品久久久一_俺也来俺也去俺也射_欧美日韩另类国产亚洲欧美一级 | 国产小屁孩cao大人_国产精品一区自拍_毛片公司_98超碰在线观看_久久国产精品亚洲一区二区_日本久久伊人_国产亚洲美女精品久久久_老师脱了内裤让我进去 | 天天摸夜夜添_av在线收看_亚洲精品中文字幕无码A片老_国模吧www新入口人体_成人mm视频在线观看_欧美成人性生活片_东京热人妻无码人AV_大地资源高清在线观看剧情 | 亚洲久久_黄色的网站免费在线观看_欧美久久久久久_樱花草视频WWW_亚洲三区一区_亚洲AV日韩精品久久久久久_少妇高潮毛片免费看A片_丰满少妇被啪啪到高潮图片 | 日本中文字幕二区区高清_先锋影音最新色资源站_国产午夜AAA片无码无片久久_国产精品福利在线第一页_国产性精品_aaaa成人_最新精品国偷自产在线美女足_av激情 | 老司机67194精品线观看_中文字幕亚洲日本_欧美69久成人做爰视频_亚洲AV国产AV综合AⅤ_性裸交a片一区二区三区_美女视频在线观看黄_久久不卡一区_天天躁夜夜躁狠狠躁婷婷 | 亚洲AV无码乱码国产一区二区_自怕偷自怕亚洲精品_国产激情久久久久影院小草_欧美日本国产欧美日本韩国99_国产男女免费完整视频_视频,国产成人精品日本亚洲18_任你躁国产自任一区二区三区_豆奶导航 | 青青国产在线视频_三黑人玩一女一男视频_国产亚洲真人做受在线观看_最新日韩欧美在线综合网_中文在线视频_麻豆免费观看网站_欧美阿v不卡资源在线_天天天天躁天天爱天天碰 | 国产成人国拍亚洲精品_阿v免费_中国一级片视频_国产精品性色一区二区三区_国产91在_日日碰狠狠添天天爽_综合一区无套内射中文字幕_丰满饥渴老妇人大黄毛片hd | www.黄片_中文字幕在线视频免费网站_天天草综合网_www.男女_欧美色另类天堂2015_激情一级aaⅴ片久久影院_久久久久久曰本av免费免费_仙剑奇侠传3免费观看 | 欧美younv娇小3—5_欧美日韩国产欧美_亚洲黄色a级片_91高跟黑色丝袜呻吟在线观看_国产口爆吞精视频普通话_国产疯狂性受xxxxx喷水_老少配性视频免费xxx_亚洲日韩精品射精日 | 亚洲在线观看av_老熟妇乱子交视频一区_日韩免费视频观看_caoporm在线视频_日韩国产欧美一区_亚洲天堂男_精品国产高清自在线一区二区_91操操操 | 欧美a一级片_久久久久久99精品_人与牲口性恔配视频免费_亚洲男同帅GAY片在线观看_av天堂久久天堂av色综合网_一区二区三区无码视频免费福利_亚洲精品美女网站_亚洲国产成人精品女人久久 | 国产欧美日韩精品一区二区图片_校花的凌羞辱日记高h女女_久久精品国产精品亚洲精品_粉嫩av淫片一区二区三区_久久精品成人免费国产_日本久久艹_99黄色片_私人影院无在线码免费 |