最新內容請見趙國軍老師著作《薪酬設計與績效考核全案》（第三版）
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第四章 薪酬構成設計

七、 某時尚服裝銷售公司銷售提成管理辦法

第一條　為規范北京××有限公司（以下簡稱公司）銷售提成等管理工作，發揮提成的杠桿作用、激發銷售員工工作的積極性和主動性，合理分享企業發展帶來的利益，促進公司發展目標的實現，特制定本管理辦法。
第二條　本制度適用于于以下崗位： .. 職業裝銷售部銷售助理、銷售經理、高級銷售經理、銷售總監崗位。 .. 制銷售部銷售助理、銷售經理、高級銷售經理、定制銷售總監崗位。 .. 門店店內導購、量體師、高級量體師崗位。 .. 其他經總經理批準的崗位。第三條　相關概念： .. 項目毛利＝項目實際銷售額 –公司底價。 .. 項目實際銷售額＝項目名義銷售額 –項目公關費用支出。 .. 公司底價＝采購成本價 +公司管理成本。 ..目標利潤：公司設定的利潤目標。 ..銷售金額：本辦法中所有銷售金額，均為當月實際回款金額。 ..公司管理成本：銷售人員固定工資、福利部分、其他人員全部人工成本（工資、提成、獎金、補貼、福利、獎勵等）、辦公場地費用、資產折舊、庫存損耗、市場推廣費用、其他關系維護費用等各項企業運營費用，一般可以折算為一個總的比例或比例范圍。
公司底價是保證企業生存的最低要求，低于公司底價的銷售部分，公司沒有利潤產生，必須經總經理批準后方可執行，公司為保持銷售人員提升銷售積極性，該部分仍給予一定的提成獎勵。
 

職業裝銷售部提成辦法

第四條　銷售助理、銷售經理提成辦法。 ..職業裝銷售部銷售助理、銷售經理獎金＝低于公司銷售底價部分提成 +高于公司銷售底價部分提成。 ..低于公司銷售底價的部分，提成辦法：
●低于銷售底價 80%部分無提成；
●高于銷售底價80%，不足銷售底價的部分，按銷售額 1%提成。
..高于公司銷售底價的部分，提成辦法：
●獨自開發客戶按項目毛利 20%提成。
..期間新客戶開發費用攤銷：
●期間新客戶開發費用攤銷下年度項目中；
●若某項目未能贏利，則未能彌補費用攤銷在下年度項目中。
銷售助理連續兩個季度無業績解除崗位聘用。
銷售經理連續兩個季度無業績降為銷售助理。
第五條　高級銷售經理提成辦法。 ..職業裝高級銷售經理獎金＝低于公司銷售底價部分提成 +高于公司銷售底價部分
提成 +團隊業績提成。
低于公司銷售底價的部分，提成辦法：
●低于銷售底價 80%部分無提成；
●高于銷售低價 80%部分，按銷售額 1%提成。
高于公司銷售底價的部分，提成辦法：
●獨自開發客戶按項目毛利 20%提成。
團隊業績超過目標利潤部分按 10%提成。
期間新客戶開發費用攤銷：
●期間新客戶開發費用攤銷下年度項目中；
●若某項目未能贏利，則未能彌補費用攤銷在下年度項目中；
●發生團隊人員離職的，該離職人員尚未攤銷的開發費由該團隊負責人承擔。
若連續兩個季度未完成團隊目標，降為銷售經理。
第六條　銷售總監提成辦法。
銷售總監獎金＝低于公司銷售底價部分提成 +高于公司銷售底價部分提成 +團隊業績
低于目標利潤部分提成 +團隊業績超過目標利潤部分提成。
低于公司銷售底價的部分，提成辦法：
●低于銷售底價 80%部分無提成；
●高于銷售低價 80%部分，按銷售額 1%提成。
高于公司銷售底價的部分，提成辦法：
●獨自開發客戶按項目毛利 20%提成。
團隊業績低于目標利潤部分按 5%提成。
團隊業績超過目標利潤部分按 10%提成。
新客戶開發費用控制政策：
●團隊人員新客戶開發費用由銷售總監負責控制；
●在團隊利潤目標未完成情況下，新客戶開發費用不能超過預算值；
●若團隊利潤目標完成，則新增新客戶開發費用不能超過目標利潤的10%。
新客戶開發費用攤銷政策：
●期間新客戶開發費用攤銷下年度項目中；
●若某項目未能贏利，則未能彌補費用攤銷在下年度項目中；
●發生團隊人員離職的，該離職人員尚未攤銷的開發費由該團隊負責人承擔。

定制銷售部提成辦法

第七條　銷售助理提成辦法。
獨自開發客戶按銷售額 5%提成。
連續兩個季度業績未達標，解除崗位聘用。第八條　銷售經理提成辦法。 ..銷售經理獎金＝銷售低于目標部分提成 +銷售高于目標部分提成。 ..銷售低于目標部分按 5%提成。 ..銷售高于目標部分按 7%提成。 ..連續兩個季度業績未達標，降為銷售助理。第九條　高級銷售經理提成辦法。
..高級銷售經理獎金＝個人銷售部分提成 +團隊銷售超過目標部分提成。 ..個人銷售部分按銷售額 5%提成。 ..團隊銷售超過目標部分按 2%提成。 ..若連續兩個季度未完成團隊目標，降為銷售經理。
第十條　定制總監提成辦法。 ..定制總監獎金＝個人銷售部分提成 +團隊銷售低于目標部分提成 +團隊銷售超過
目標部分提成 –預算超支部分的 50%。 ..個人銷售部分按 5%提成。 ..團隊銷售低于目標部分按 1%提成。 ..團隊銷售超過目標部分 2%提成。 ..團隊銷售費用控制在預算之內，若超過預算，則超過部分的50%由銷售總監獎金抵扣。
門店銷售提成辦法
第十一條　店內導購、量體師提成辦法。
..店內導購、量體師獎金＝接待顧客獎勵 +個人銷售業績提成。
..店內接待顧客 1人，獎勵 2元。
..按個人銷售額任務達成情況提成，提成規則如下：
●完成個人銷售額任務低于60%，無提成；
●完成個人銷售額任務60%以上，且低于80%，按個人銷售業績實際達成比率提成；
●完成個人銷售額任務 80%及以上，按個人銷售額的 1%提成；
●完成個人銷售額任務的 100%及以上，超過部分按 2%提成。
..店長對量體師銷售額任務的設定，應充分考慮量體師量體任務的大小，量體任務
大時，銷售額任務應小，量體任務小時，銷售額任務應大。
..連續兩個季度業績未達標，解除崗位聘用。
第十二條　店長提成辦法。
..店長獎金＝店內團隊銷售業績提成。
..店長按店內團隊銷售業績提成，提成規則如下：
●完成團隊銷售額任務低于60%，無提成；
●完成團隊銷售額任務60%，低于 80%的，按業績實際達成比率提成；
●完成團隊銷售額任務 80%及以上的，按銷售額的 1%提成；
●完成團隊銷售額任務的 100%及以上的，超過部分按 2%提成。
..若連續兩個季度未完成團隊目標，降為店內導購。
第十三條　以上各銷售人員在銷售過程中，存在弄虛作假，騙取銷售提成獎勵行為的，一經查實則給予相關人員非法所得金額五倍的處罰，從當月工資中扣除，若再次發生的解除聘用。
第十四條　本制度由總經理負責解釋。
第十五條　銷售部負責本制度的修改。
第十六條　本制度經公司總經理批準生效，自公布之日起實施。