第四章薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)

一、 崗位績(jī)效工資制

（一）崗位績(jī)效工資制的工資構(gòu)成

一般情況下，崗位績(jī)效工資制由固定工資、績(jī)效工資、風(fēng)險(xiǎn)工資等幾部分構(gòu)成，績(jī)
效工資和風(fēng)險(xiǎn)工資都是浮動(dòng)的。
崗位工資是指任職者在正常完成該崗位工作時(shí)應(yīng)得的工資報(bào)酬總和。
表 4-1、表 4-2是某工程企業(yè)集團(tuán)職能崗位人員和項(xiàng)目崗位人員的工資構(gòu)成。

表 4-2　項(xiàng)目崗位人員工資構(gòu)成

（1）固定工資

固定工資是崗位工資中的固定部分，一般按月發(fā)放。例如：項(xiàng)目主管級(jí)固定工資＝崗位工資 × 40%。固定工資根據(jù)員工出勤天數(shù)計(jì)算，不考慮績(jī)效因素。很多企業(yè)保留基本工資概念，可以認(rèn)為固定工資就是基本工資，或者將固定工資的
一部分當(dāng)作基本工資，其余部分當(dāng)作技能工資。

（2）績(jī)效工資

績(jī)效工資是崗位工資的變動(dòng)部分，由團(tuán)隊(duì)和個(gè)人階段績(jī)效考核結(jié)果確定。例如：項(xiàng)目主管級(jí)績(jī)效工資＝崗位工資 × 50%×3×項(xiàng)目季度績(jī)效考核系數(shù) ×崗位季度績(jī)效考核系數(shù)，式中的數(shù)字“3”指 1個(gè)季度 3個(gè)月。績(jī)效考核一般采取月度或季度考核。對(duì)于月度考核，績(jī)效工資一般在月度考核后發(fā)放；對(duì)于季度考核，績(jī)效工資可以有三種發(fā)放方案。一是季度績(jī)效考核后發(fā)放；二是每季度前兩個(gè)月按一定數(shù)額預(yù)發(fā)，第三個(gè)月績(jī)效考核后多退少補(bǔ)；三是將季度績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用在下個(gè)季度績(jī)效工資計(jì)算發(fā)放中。績(jī)效工資的計(jì)算，除了考慮績(jī)效有關(guān)因素外，也應(yīng)該考慮出勤因素。一般情況下，無(wú)論任何原因，缺勤期間都不享受績(jī)效工資。

（3）風(fēng)險(xiǎn)工資

風(fēng)險(xiǎn)工資是崗位工資的變動(dòng)部分，其實(shí)質(zhì)也是績(jī)效工資。風(fēng)險(xiǎn)工資適用于與企業(yè)簽訂目標(biāo)責(zé)任的管理者，可對(duì)企業(yè)高層、中層管理者適用，也可對(duì)簽訂目標(biāo)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)骨干成員適用。風(fēng)險(xiǎn)工資根據(jù)目標(biāo)責(zé)任的完成情況經(jīng)考核后發(fā)放。對(duì)于企業(yè)中高層管理者，一般在年度目標(biāo)考核后發(fā)放；對(duì)于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)骨干，一般在項(xiàng)目結(jié)束經(jīng)目標(biāo)責(zé)任考核后發(fā)放。如果責(zé)任人沒(méi)有完成基本目標(biāo)，則得不到風(fēng)險(xiǎn)工資；超過(guò)基本目標(biāo)，有關(guān)責(zé)任人將獲得風(fēng)險(xiǎn)工資并獲得風(fēng)險(xiǎn)工資獎(jiǎng)勵(lì)；超過(guò)爭(zhēng)取目標(biāo)，有關(guān)責(zé)任人將獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。
風(fēng)險(xiǎn)工資的計(jì)算，除了考慮績(jī)效有關(guān)因素外，也應(yīng)考慮出勤因素，一般情況下，無(wú)論任何原因，缺勤期間都不享受風(fēng)險(xiǎn)工資。

（二）固定工資設(shè)計(jì)

固定工資占崗位工資的一定比例，根據(jù)崗位工作性質(zhì)以及崗位層級(jí)高低，固定工資
一般為崗位工資的 30%～ 90%，設(shè)計(jì)這個(gè)比例一般依據(jù)以下原則。
第一，無(wú)論什么崗位，固定工資絕對(duì)數(shù)額應(yīng)超過(guò)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，保證員工最基
本生活需要。
第二，崗位層級(jí)越高，應(yīng)該實(shí)行彈性薪酬政策，固定工資應(yīng)該越少，績(jī)效工資和風(fēng)
險(xiǎn)工資應(yīng)該占有較大比重；崗位層級(jí)越低，固定工資應(yīng)該占大部分，績(jī)效工資應(yīng)該
占較少比例。
第三，業(yè)務(wù)崗位員工應(yīng)該實(shí)行彈性薪酬政策，固定工資應(yīng)該較少，績(jī)效工資和風(fēng)險(xiǎn)
工資應(yīng)該占有較大比例；而職能崗位員工，固定工資應(yīng)該占大部分，績(jī)效工資應(yīng)該
占較少比例。

（三）績(jī)效工資設(shè)計(jì)

對(duì)于崗位層級(jí)比較高的崗位以及業(yè)務(wù)崗位員工，崗位工資中除了固定工資以及
一定的風(fēng)險(xiǎn)工資外，剩下的就是績(jī)效工資了，績(jī)效工資占崗位工資的比例一般為
20%～ 50%。
對(duì)于崗位層級(jí)比較低的職能崗位員工，崗位工資除了固定工資就是績(jī)效工資了，績(jī)
效工資占崗位工資的比例一般為 10%～ 50%。
績(jī)效工資實(shí)際發(fā)放數(shù)額一般與部門及個(gè)人績(jī)效有關(guān)。在實(shí)際應(yīng)用中，有以下幾種主
要方法。

1.績(jī)效工資只與個(gè)人績(jī)效有關(guān)

這是最簡(jiǎn)單地將考核與績(jī)效工資掛鉤的方法，被很多企業(yè)所采用。例如，某企業(yè)員
工月度績(jī)效工資計(jì)算如下：
月度績(jī)效工資＝崗位工資× 30%×個(gè)人月度績(jī)效考核系數(shù)
個(gè)人月度績(jī)效考核系數(shù)計(jì)算有兩種方式：一種是根據(jù)績(jī)效考核分?jǐn)?shù)來(lái)計(jì)算，另一種
是根據(jù)績(jī)效考核等級(jí)來(lái)計(jì)算。
（1）根據(jù)績(jī)效考核分?jǐn)?shù)計(jì)算
也有兩種方法：一種方法只與自己的分?jǐn)?shù)有關(guān)，可稱之為絕對(duì)分?jǐn)?shù)法；另一種方法不僅與自己的分?jǐn)?shù)有關(guān)系，還與同事的分?jǐn)?shù)有關(guān)系，可稱之為相對(duì)分?jǐn)?shù)法。
①絕對(duì)分?jǐn)?shù)法。舉例來(lái)說(shuō)，如果個(gè)人季度績(jī)效考核系數(shù)等于個(gè)人績(jī)效考核分?jǐn)?shù)除以 100，這種安排就會(huì)有一個(gè)比較大的弊端，即給員工的感覺(jué)是無(wú)論干得多么好，也很難拿到全部績(jī)效工資，這對(duì)員工的積極性會(huì)有一定影響。
如果對(duì)個(gè)人季度績(jī)效考核系數(shù)的公式作出修訂，變?yōu)椋簜€(gè)人季度績(jī)效考核系數(shù)＝ 1+（個(gè)人季度績(jī)效考核分?jǐn)?shù) –80）/80那么，員工的積極性就會(huì)有一定程度的提高。當(dāng)然，這種安排相當(dāng)于提升了個(gè)人的
崗位工資，因此在給員工定崗位工資時(shí)，要考慮這種影響。
②相對(duì)分?jǐn)?shù)法。指員工的績(jī)效工資不僅與自己的考核分?jǐn)?shù)相關(guān)，而且與本部門的績(jī)效考核平均分?jǐn)?shù)有關(guān)系。例如，某企業(yè)員工月度績(jī)效工資計(jì)算如下：
月度績(jī)效工資＝崗位工資× 30%×個(gè)人績(jī)效考核分?jǐn)?shù) /本部門所有員工績(jī)效考核平均分?jǐn)?shù)
（2）根據(jù)績(jī)效考核等級(jí)計(jì)算
個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)根據(jù)考核結(jié)果確定，個(gè)人考核系數(shù)和考核結(jié)果的對(duì)應(yīng)關(guān)系如表 4-3所示。
表 4-3　個(gè)人考核系數(shù)與考核結(jié)果對(duì)應(yīng)關(guān)系（一）

如果企業(yè)績(jī)效工資比例較大，企業(yè)內(nèi)部還沒(méi)形成比較強(qiáng)的業(yè)績(jī)導(dǎo)向文化，那么可以將績(jī)效考核系數(shù)差距縮小，如表 4-4所示。
表 4-4　個(gè)人考核系數(shù)與考核結(jié)果對(duì)應(yīng)關(guān)系（二）

2.績(jī)效工資與部門及個(gè)人績(jī)效有關(guān)

專家提示
員工的績(jī)效工資除與本人績(jī)效掛鉤外，還和整個(gè)部門的績(jī)效掛鉤，這適合于團(tuán)隊(duì)性質(zhì)工作的部門。與部門績(jī)效掛鉤的方法有三種：一是根據(jù)部門績(jī)效考核分?jǐn)?shù)計(jì)算；二是根據(jù)部門績(jī)效考核結(jié)果計(jì)算；三是總額控制法。
（1）根據(jù)部門績(jī)效考核分?jǐn)?shù)計(jì)算
①絕對(duì)分?jǐn)?shù)法。舉例來(lái)說(shuō)：月度績(jī)效工資 =崗位工資 × 30%×個(gè)人月度績(jī)效考核系數(shù) ×部門月度績(jī)效考核系數(shù)在這個(gè)公式中，部門季度績(jī)效考核系數(shù)等于部門績(jī)效考核分?jǐn)?shù)除以 100；個(gè)人績(jī)效
考核系數(shù)可以根據(jù)分?jǐn)?shù)計(jì)算，也可以根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果計(jì)算。
②相對(duì)分?jǐn)?shù)法。員工的績(jī)效工資除與個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果、本部門績(jī)效考核結(jié)果掛鉤外，還和其他部門的績(jī)效考核結(jié)果有關(guān)系。例如，某企業(yè)員工月度績(jī)效工資計(jì)算公式為：

個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)可以根據(jù)分?jǐn)?shù)計(jì)算，也可以根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果計(jì)算。

（2）根據(jù)部門績(jī)效考核結(jié)果計(jì)算
①與部門考核結(jié)果直接掛鉤。例如，某企業(yè)員工月度績(jī)效工資計(jì)算如下：月度績(jī)效工資＝崗位工資× 30%×個(gè)人月度績(jī)效考核系數(shù) ×部門月度績(jī)效考核系數(shù)
這個(gè)公式中，部門月度績(jī)效考核系數(shù)根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果來(lái)計(jì)算。
②與部門考核結(jié)果間接掛鉤。與部門考核結(jié)果間接掛鉤的方法，在績(jī)效工資計(jì)算公式上，沒(méi)有體現(xiàn)與部門績(jī)效的關(guān)系，但這并不意味著員工個(gè)人績(jī)效工資與部門績(jī)效沒(méi)有關(guān)系。通過(guò)對(duì)不同績(jī)效考核等級(jí)部門員工考核等級(jí)的比例進(jìn)行強(qiáng)制規(guī)定，以實(shí)現(xiàn)員工利益和部門利益的一致。
例如，某汽車品牌 4S店年終績(jī)效考核等級(jí)分布比例與店部的考核結(jié)果相關(guān)，具體數(shù)值如表 4-5所示。
表 4-5　某汽車品牌 4S店考核結(jié)果與員工考核結(jié)果比例關(guān)系

又如，某電力公司績(jī)效考核結(jié)果等級(jí)劃分原則是：總分前兩名縣（區(qū)）考核結(jié)果為優(yōu)秀，其余為合格。考核結(jié)果為優(yōu)秀縣（區(qū)），月度考核員工優(yōu)秀比例不能超過(guò) 40%；考核結(jié)果第三、第四縣（區(qū)），月度考核員工優(yōu)秀比例不能超過(guò) 30%，基本稱職員工比例不低于 5%；考核結(jié)果為最后一名，月度考核員工優(yōu)秀比例不能超過(guò) 20%，基本稱職員工比例不低于 10%。

（3）總額控制法

總額控制法即控制某個(gè)部門的績(jī)效工資總額，績(jī)效工資總額和整個(gè)部門的考核結(jié)果掛鉤。比如，某部門員工的工資構(gòu)成和計(jì)算過(guò)程如下：
工資構(gòu)成＝基本工資＋績(jī)效工資
基本工資按月發(fā)放
基本工資＝崗位工資× 60%
部門績(jī)效工資總和＝除總監(jiān)外所有崗位人員工資總和× 40%×部門績(jī)效考核系數(shù)

（四）風(fēng)險(xiǎn)工資設(shè)計(jì)

風(fēng)險(xiǎn)工資適用于企業(yè)中高層管理崗位員工以及業(yè)務(wù)崗位員工，比例一般為 20%～ 50%。風(fēng)險(xiǎn)工資一般根據(jù)目標(biāo)責(zé)任完成情況確定。
1.某業(yè)務(wù)部門員工風(fēng)險(xiǎn)工資設(shè)計(jì)

部門所有成員為責(zé)任人，部門經(jīng)理是責(zé)任代表。部門經(jīng)理崗位工資的 40%、其他員工崗位工資的 30%作為風(fēng)險(xiǎn)工資。獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)辦法：
①部門經(jīng)理年度風(fēng)險(xiǎn)工資＝崗位工資× 40%×12×風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)
②部門其他員工年度風(fēng)險(xiǎn)工資＝崗位工資× 30%×12×風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)×年度考核系數(shù)風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)（K）計(jì)算：
①收入目標(biāo)、利潤(rùn)基本目標(biāo)均未完成，則 K＝ 0。
②利潤(rùn)基本目標(biāo)未完成，收入目標(biāo)完成，則 K＝ 0.5。
③利潤(rùn)基本目標(biāo)、收入目標(biāo)都完成，則 K＝ 1+0.5×（實(shí)際利潤(rùn)－利潤(rùn)基本目標(biāo)） /（利潤(rùn)爭(zhēng)取目標(biāo)－利潤(rùn)基本目標(biāo)），K最大值為 1.5。
④利潤(rùn)基本目標(biāo)完成，收入目標(biāo)未完成，則 K＝ 0.7+0.5×（實(shí)際利潤(rùn)－利潤(rùn)基本目標(biāo)）/（利潤(rùn)爭(zhēng)取目標(biāo)－利潤(rùn)基本目標(biāo)），K最大值為 1.2。
⑤發(fā)生質(zhì)量事故，根據(jù)事故性質(zhì)以及對(duì)公司帶來(lái)的影響， K值減 0.1～ 0.5；若質(zhì)量事故對(duì)公司品牌、聲譽(yù)以及資質(zhì)帶來(lái)嚴(yán)重負(fù)面影響或給公司造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的，則 K＝ 0。
⑥項(xiàng)目運(yùn)作不規(guī)范，有違反公司規(guī)章制度以及法律法規(guī)的事件發(fā)生， K值減
0.1～ 0.2；若給公司造成經(jīng)濟(jì)損失， K值減 0.2～ 0.5。
⑦重視員工隊(duì)伍建設(shè)，在部門人才結(jié)構(gòu)改善、職稱評(píng)定、資格考試等方面有突出表現(xiàn)，根據(jù)情況，K值加 0.1～ 0.2；表現(xiàn)較差的， K值減 0.1。
⑧不重視內(nèi)部管理工作，違反公司有關(guān)規(guī)章制度，不能及時(shí)完成公司布置的工作， K值減 0.1；不重視績(jī)效考核工作，績(jī)效考核有失公平、公正、考核分?jǐn)?shù)分布不合理，績(jī)效考核完成不及時(shí)等，K值減 0.1～ 0.2。

2.某工程項(xiàng)目員工風(fēng)險(xiǎn)工資設(shè)計(jì)

項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)班子成員為責(zé)任人，項(xiàng)目經(jīng)理是責(zé)任代表。項(xiàng)目部班子成員崗位工資的
50%作為風(fēng)險(xiǎn)工資，項(xiàng)目部主管級(jí)崗位人員崗位工資的 10%作為風(fēng)險(xiǎn)工資。獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)辦法：項(xiàng)目班子成員風(fēng)險(xiǎn)工資＝崗位工資 × 50%×項(xiàng)目工期（月數(shù)）×目標(biāo)責(zé)任考核系
數(shù) ×崗位季度績(jī)效考核系數(shù)平均值項(xiàng)目部主管級(jí)崗位風(fēng)險(xiǎn)工資＝標(biāo)準(zhǔn)工資× 10%×項(xiàng)目工期（月數(shù)）×目標(biāo)責(zé)任考核
系數(shù) ×崗位季度績(jī)效考核系數(shù)平均值目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)的計(jì)算方法如下。
①工程完工財(cái)務(wù)決算后，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)未達(dá)到基本目標(biāo)的，目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)為 K＝ 0；經(jīng)濟(jì)指標(biāo)超過(guò)基本目標(biāo)的，則 K＝ 1+（實(shí)際利潤(rùn)－基本目標(biāo)）/（爭(zhēng)取利潤(rùn)－基本目標(biāo)）， K最大值為 2。
②項(xiàng)目質(zhì)量指標(biāo)沒(méi)達(dá)到， K＝ 0。
③項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)沒(méi)達(dá)到，非外部原因?qū)е马?xiàng)目工期延遲（工期半年內(nèi)項(xiàng)目延期 1個(gè)月以上，工期超過(guò)半年以上項(xiàng)目延期 2個(gè)月以上），K值減 0.2。
④項(xiàng)目管理指標(biāo)沒(méi)達(dá)到，根據(jù)事件嚴(yán)重程度， K值減 0.2～ 0.5。
⑤文明施工與安全生產(chǎn)指標(biāo)沒(méi)達(dá)到，發(fā)生重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故，導(dǎo)致人員死亡， K值減 0.5；導(dǎo)致人員重傷或財(cái)產(chǎn)重大損失， K值減 0.2。
⑥工作紀(jì)律及綜合治理指標(biāo)沒(méi)達(dá)到，根據(jù)情況， K值減 0.2～ 0.5；項(xiàng)目部成員出現(xiàn)違反國(guó)家法律法規(guī)、以權(quán)謀私、貪污受賄等違紀(jì)行為以及嚴(yán)重違反公司有關(guān)制度規(guī)定行為，當(dāng)事人風(fēng)險(xiǎn)工資為 0，并取消季度績(jī)效工資以及項(xiàng)目獎(jiǎng)金，情節(jié)嚴(yán)重的送交有關(guān)部門處理。根據(jù)事件嚴(yán)重程度，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也要取消部分績(jī)效工資、風(fēng)險(xiǎn)工資及獎(jiǎng)金。

3.公司中高層管理崗位風(fēng)險(xiǎn)工資設(shè)計(jì)

經(jīng)營(yíng)班子成員為責(zé)任人，董事長(zhǎng)、總裁是責(zé)任代表，副總經(jīng)理、總工程師、為共同責(zé)任人，辦公室主任、人力資源部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)管理部部長(zhǎng)、采購(gòu)管理部部長(zhǎng)、生產(chǎn)管理部部長(zhǎng)、技術(shù)管理部部長(zhǎng)（質(zhì)量安全部部長(zhǎng)）為連帶責(zé)任人。高級(jí)管理人員崗位工資的 30%、上述各部部長(zhǎng)崗位工資的 20%作為風(fēng)險(xiǎn)工資。
獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)辦法：
經(jīng)營(yíng)班子成員風(fēng)險(xiǎn)工資＝崗位工資× 30%×12×風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)
各部部長(zhǎng)崗位風(fēng)險(xiǎn)工資＝標(biāo)準(zhǔn)工資× 20%×12×風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)
目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)計(jì)算方法如下。
①各崗位的風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)根據(jù)實(shí)際利潤(rùn)和合同額情況而定，如表 4-6所示（ P代表實(shí)際利潤(rùn)， P0和 P1分別代表基本目標(biāo)和爭(zhēng)取目標(biāo)； R代表實(shí)際合同額， R0和 R1分別代表基本目標(biāo)和爭(zhēng)取目標(biāo)）。
②如果有一個(gè)工程項(xiàng)目質(zhì)量不合格，總工程師、技術(shù)質(zhì)量部部長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)為 0，總裁風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)減半；如果有一個(gè)項(xiàng)目質(zhì)量為合格等級(jí)，總工程師、技術(shù)管理部部長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)降低 0.5，總裁風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)降低 0.25。
③如果有一個(gè)工程延期，副總經(jīng)理、生產(chǎn)管理部部長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)降低 0.5，總裁風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)降低 0.25。
④大宗材料采購(gòu)出現(xiàn)一次質(zhì)量不合格或價(jià)格嚴(yán)重不合理，如果是公司采購(gòu)管理部采購(gòu)，采購(gòu)管理部部長(zhǎng)、公司總裁風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)降低 0.5；如果是項(xiàng)目管理部采購(gòu)，生產(chǎn)管理部部長(zhǎng)、副總經(jīng)理、總裁風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)降低 0.5。
⑤文明施工與安全生產(chǎn)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到，視情況給予生產(chǎn)管理部部長(zhǎng)、采購(gòu)管理部部長(zhǎng)、技術(shù)管理部部長(zhǎng)、副總經(jīng)理、總工程師、總裁風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)降低 0.5～ 1。
表 4-6　風(fēng)險(xiǎn)工資系數(shù)

（五）某投資公司薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)

部門經(jīng)理、部門員工的基本工資、績(jī)效工資及獎(jiǎng)金計(jì)算及發(fā)放分別如表 4-7和表4-8所示。
表 4-7　部門經(jīng)理工資及獎(jiǎng)金的計(jì)算及發(fā)放

表 4-8　部門員工工資及獎(jiǎng)金的計(jì)算及發(fā)放

 
專家提示
很多企業(yè)實(shí)行年度 14薪或16薪機(jī)制，上述案例即可實(shí)現(xiàn)這種機(jī)制，將季度績(jī)效工資與個(gè)人績(jī)效緊密聯(lián)系，將個(gè)人年度績(jī)效工資與部門業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系，將年底獎(jiǎng)金與公司業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系，保證個(gè)人、部門、組織目標(biāo)一致性，實(shí)現(xiàn)多贏局面。