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【導讀】稻盛和夫曾提出，“人生方程式為：工作的結果=思維方式×熱情×能力。”而“意識”是人們一切行為的根源和基礎。積極向上的態度和意識，為實現夢想邁向成功增添動力。

【正文】

以下是稻盛和夫杭州演講全文實錄：

我是剛才承蒙介紹的稻盛。

由稻盛和夫(北京)管理顧問有限公司主辦的稻盛和夫經營哲學杭州報告會有這么多的中國企業家參加，還有許多日本盛和塾的塾生參加，在此，我表示衷心的感謝。同時，我還要感謝從2010年開始，我就想在這個經營哲學報告會上，為籌辦這次大會付出極大努力的杭州盛和塾的朋友們。系統地講解我的經營思想和經營方法，這是在長達半個世紀的經營實踐中，我親身體悟的心得。

從北京報告會講解《經營為什么需要哲學》開頭，在青島講了《經營十二條》，在廣州講了《阿米巴經營》，在大連講了《京瓷會計學》，在重慶講了《領導人的資質》，去年在成都又以《企業治理的要訣》為題，講述了如何激勵員工的問題。

通過這些講演,我強調了在企業經營中哲學的重要性，企業經營的原理原則，講述了有關企業管理的思維方式和組織架構，還講述了企業的領導人以及員工各自應該承擔的責任和應該發揮的作用。

在這一系列講演之后，今天我想以“干法”為題，談一談執掌企業之舵的領導人即經營者應該如何工作的問題。

自己盡可能輕松，驅使員工賣命，借此賺大錢、發大財，這樣的經營者大有人在。

還有，創辦新型風險企業，通過上市一攫千金，然后年紀輕輕就退出江湖，休閑享樂。這樣來定位人生目的的經營者，不論哪個國家都為數不少。

我認為，如果像這樣，只把賺錢和享樂當作人生目的，那么，從結果來說，經營者自己并不能獲得真正的幸福，企業也不可能持續成長發展。社會總是期待經營者具備更為高尚的人生目的。

迄今為止我在中國的講演中所論述的經營的原理原則，經營管理的思維方式和組織架構，能不能正確地發揮作用，很大程度上取決于從事實踐的經營者的干法，或者說取決于經營者的工作目的到底是什么，因此，從這個意義上說，為了讓在座各位，作為經營者，能成大器、做大事，我覺得也有必要請大家重新認識工作的意義。

那么，經營者具體應該怎么工作？還有，經營者究竟為什么而工作？我想按著這個順序講下去。

首先，理所當然，經營者必須將他的事業引向成功。無論是創建風險企業，還是繼承原有的事業，讓事業走上軌道，促使它成長發展，乃是經營者的第一要務。

這個出發點，就是要抱著“無論如何也要讓事業成功”這種強烈的愿望去工作，在這一點上做到極致。這種強烈的“意識”類似于格斗時必須具備的“斗爭性”。缺乏這種“斗爭性”的人，首先就不適合當經營者。相反，只要具備這種“意識”，哪怕資金、技術、人才不足，都可以靠熱情和執著的信念加以彌補，就可以讓事業獲得成功。

大家或許認為，僅僅依靠“意識”，事業不可能成功。然而，在“意識”里秘藏著巨大的力量。一般認為，邏輯演繹、推理推論，構思戰略，就是說使用頭腦“思考”最重要。心中“意識”到什么，不是多么了不起的事情。但是我相信，心中的“意識”的重要性，要遠遠超過用頭腦進行的思考。在我們的人生中，“意識”所具備的強大的力量是其他任何東西都無法比擬的。

“意識”是人們一切行為的根源和基礎。證明這一點的，就是現代文明社會所走過的歷程。

原始的人類采摘樹上的果實，捉魚捕獸，依靠采擷狩獵的生活方式與大自然共生。此后，大概在一萬年之前，人類開始擁有了自己的生產手段，借此種植谷物，飼養家畜，以供食用，由此進入農耕畜牧的時代。在采擷狩獵的時代，人類僅靠自身的意志無法生存，但依靠農耕畜牧，人類開始擺脫自然的束縛，可以按照自己的意志生活下去。

爾后，距今約250年前，英國發起了所謂產業革命，蒸汽機的發明讓人類掌握了驅動力。從這個時候開始，發明創造接二連三，科學技術的進步日新月異，令人眼花繚亂。這才構筑了如此壯觀、如此富裕的現代文明社會。而這一切只用了短短的250年的時間。

就是說，現在的這個文明社會發端于產業革命，依靠的是科學技術的發達。那么，科學技術為什么能如此發達呢？不用說，其本源就是我們人類原來就具備的“意識”。

“想這么干”、“如果有這個東西那就方便了”、“如果有這種可能性就太好了”，這一類“意識”、“念頭”，會在我們每個人的心中浮現。比如，迄今為止我們都是步行或者奔跑，那么有沒有更加快速、更加方便的移動方法呢？“很想乘坐新式的交通工具”，這類“意識”、“念頭”會像夢一樣在我們的心中升起。

這如夢般的“意識”會轉變成強烈的動機，然后會付諸于實踐，人們開始著手制作新的交通工具。首先用頭腦構思，接著努力試作，然后再思考，深入地思考，不斷鉆研改進，經過反復的失敗，最后造出了各種各樣的交通工具。有人設計制造了自行車；有人發明了蒸汽機車、后來演變為電車；有人發明了汽車；有人造出了飛機。

發明創造某種東西，在具體實施時，必須用頭腦思考，必須進行研究。但其發端卻是突然在心中浮現的“念頭”。一般說來，“念頭”這東西往往受到輕視。常聽人說：“不要憑念頭、不要憑心血來潮說事”。但實際上，這個“念頭”才是最重要的，現代科學技術，一切發明創造的起源，都發端于這個“念頭”。

這在企業經營中也完全一樣，經營者心中的強烈的“念頭”就可能變為現實。

說到這里，我想起了一個故事。“首先你必須得這么想!”就是說愿望非常重要。我年輕時就從松下幸之助先生那里學到了這一條。

京瓷創業時，在企業經營上我是外行，我很想從成功的企業家那里學到經營的秘訣。當時正好拿到了松下幸之助先生講演會的邀請書。我很迫切地想知道，被世人稱為“經營之神”的松下先生究竟是用什么思想經營企業的？我提出申請，滿懷期待，趕赴講演會場。

當天因工作關系我遲到了，我在會場的最后面一排，站立著聽講。

“經營企業在景氣好的時候，不要以為景氣會一直好下去，要考慮到經濟會出現不景氣，在資金有余裕時要做好儲備。就是要像蓄水的水庫一樣，經營企業要為不景氣時做準備。”

松下先生講的主題是：大量降雨，如果任其流入江河，就會引起洪水泛濫，招致大水災。所以先要讓河水流入水庫，然后按需要放水，這樣不僅可以遏止洪水，干旱時還可以防止河水斷流，這樣就有效地使用了雨水。這種治水的思維方式應用到企業經營上，就是所謂“水庫式經營”。

講演結束松下先生開始回答聽眾的問題。后排有人舉手提問：“您所說的水庫式經營，就是經營必須有余裕、有儲備，我們都明白，松下先生就是不說，我們中小企業的經營者也都懂得這一點，也都這么想，但正因為做不到，我們才感覺苦惱。究竟怎么做經營才能有余裕？如果不教給我們具體的方法，我們不滿意，不好辦。”提問中夾雜著抗議的味道。

那一刻，松下先生臉上露出了非常困惑的神情，沉默片刻，他輕聲地自言自語，只說了一句話：“不！你不想可不行啊！”然后又保持沉默，聽眾以為松下答非所問，所以哄堂大笑。當時的情景我記憶猶新。

但是，就在那一瞬間，我感覺猶如電流通過我的全身。“你不想可不行啊！”松下先生嘟囔似的說出的這句話中，包含了萬種思量，深深地打動了我的心。

“你不想可不行啊!”這句話，松下先生想傳遞的意思是：

“你說你也想讓自己的經營有余裕，但怎么做經營才能有余裕，方法千差萬別，你的公司一定有適合你公司的做法，因此我沒法教你，但經營企業絕對要有余裕，你自己必須認真去想，這個‘想’才是一切的開始”。

就是說，“如果可以的話就好了!”憑這種程度的、輕浮的想法或愿望，要達成高目標，要實現遠大理想是根本不可能的。經營要有余裕，你是不是發自內心、真正這么想？這是關鍵。如果你真心這么想，你就會千方百計、拼命思考具體的辦法，水庫就一定能建成。松下先生想說的就是這個意思。

前面已說過，“無論如何非如此不可”，人如果強烈地祈愿，那么他這種“意識”一定會化作行動，他就會自然而然的朝著這種意愿實現的方向去努力。當然，這種“意識”必須非常強烈。

不是漫不經心，而是“不管怎樣、無論如何都要這么干!”“非如此不可!”，必須是這種強烈的意念支配的愿望和夢想。要獲得事業的成功，其前提就是要具備這種強烈而持久的愿望。

抱有了這種強烈的愿望，接著就只有“付出不亞于任何人的努力”這一條了。努力的重要性眾所周知。另外，如果問:“你努力了嗎？”幾乎所有的人都會回答：“是的，我努力了”。

但是，普通程度的努力不管你如何持續，你也不過是付出了與普通人一樣的努力，你只是做了理所當然的事。這樣的話，成功是沒有把握的。只有付出不同尋常的、不亞于任何人的努力，才能在競爭中脫穎而出，才可期待獲得巨大的成果。

“付出不亞于任何人的努力”這句話非常關鍵。在工作中想要做成某件事情，就要不惜付出無窮無盡的努力。不肯付出超越常人的努力，卻想獲得很大的成功，那是絕對不可能的。

這么說，人們就難免誤解，好像“付出不亞于任何人的努力”是一件特別的事，是一個沉重的話題，做出無限度的努力似乎是一味苛刻的要求我們自己。但事情決非如此。

放眼自然界，不管什么動物、什么植物，不在拼命求生存的物種并不存在。只有我們人類才會心懷邪念，貪圖享樂。

初春時分，我在京都的自家附近散步。在城墻的石縫中有嫩草出土，走近細看，石塊和石塊的縫隙之間，只有一點點泥土，但就在這少得可憐的土壤中，草兒拼命吸取春天的陽光雨露，萌生出它的嫩芽。

此后，春季只短短的持續幾周，搶在這期間，草兒接受陽光的恩澤，匆匆地長葉、開花、結籽。如果不這樣，等到夏天來臨，石壁在灼熱的陽光曝曬下，溫度急速上升，草兒就會枯死。所以趕在酷暑到來之前，草兒必須竭盡全力、拼命生長，以便留下子孫，然后枯萎。

在柏油馬路的縫隙中長出的、連名字也不為人知的雜草，它們的命運也一樣。在水分極端缺乏的、地獄般炎熱的環境中，各種各樣的雜草都掙扎著拼命求生，希望比別的雜草獲得更多的陽光，以便長得更大些，為此，它們拼命擴展草葉，伸展草莖，為生存而競爭。

不是為了擊敗對手而拼命，而是為了自身的生存而拼命努力。自然界原本就是這么形成的，不拼命求生的植物絕不存在，不努力的草類無法生存。

動物也一樣，如果不拼命求生存必將滅絕，此乃是自然界的鐵則。只有我們人類，談到要“付出不亞于任何人的努力”，“要拼命工作”，反而覺得很特別，很難接受。

這不對!不僅是為了獲得成功必須勤奮努力，就是為了生存也必須“付出不亞于任何人的努力”。這乃是自然的法則。

為什么自然或者上天會按照這種法則來創造世界呢？別的生物“付出不亞于任何人的努力”是上天賦予的本能。但是我們人類卻必須依靠自己覺悟，才能明白這個道理。我認為，特別是我們經營者，必須自覺地意識到拼命工作是上天賦予我們的使命。這與“經營者為什么而工作”這一根本性的問題相關連。因此，接下來我就想論述關于經營者工作目的這一問題。

當我還是一個青年經營者的時候，我一邊“付出不亞于任何人的努力”做工作，一邊又覺得充當我這樣的角色很是吃虧。越是全身心投入工作、越是光明正大地經營企業，越覺得不劃算，像我這樣的、付出和收獲不相稱的工作世上恐怕沒有吧。我真的這么想過。
（來源：浙報地產金融會）